Soft landing: La clave estratégica para el desembarco de inversiones en Paraguay
En un contexto donde Paraguay se consolida como un polo de atracción regional, la figura del soft landing emerge como un facilitador crítico para transformar el interés en operaciones concretas y seguras.
Griselda González y Francisco Viveros, Managing Partners de MAYN, explican cómo han transformado el proceso de aterrizaje corporativo en un modelo multidisciplinario que combina eficiencia fiscal, seguridad jurídica y una red estratégica de aliados para el inversor internacional.
Para los líderes de MAYN, la diferencia fundamental reside en superar la gestión tradicional para ofrecer un ecosistema de aliados estratégicos. El «Ecosistema MAYN» no es solo una consultoría legal y contable, sino una red que conecta al inversor con parques industriales, bancos y operadores logísticos, asegurando que el ingreso al mercado paraguayo no sea un camino solitario, sino un proceso fluido orientado a la rentabilidad y la sostenibilidad del negocio a largo plazo.
¿Cómo nace MAYN y en qué momento identificaron la oportunidad del soft landing?
GG: MAYN nace justamente al ver que Paraguay empezaba a despertar interés internacional, pero no existía una estructura profesional que acompañe realmente al inversor en su proceso de aterrizaje.
FV: Ahí identificamos la oportunidad de desarrollar un modelo de soft landing que combine asesoría legal, impositiva, corporativa y operativa para que el inversor pueda instalarse en el país de forma rápida y segura.
Paraguay comenzó a ganar visibilidad como destino de inversión. ¿Qué factores explican este interés?
FV: Hay varios factores. Primero, la estabilidad macroeconómica y fiscal que Paraguay mantiene desde hace muchos años. Segundo, el bajo nivel de presión tributaria en comparación con otros países de la región. Pero además Paraguay tiene algo muy importante: regímenes de incentivo a la inversión extranjera que son realmente competitivos, como el régimen de maquila, los incentivos de la ex Ley 60/90 y otros programas que permiten desarrollar procesos industriales y de servicios con una estructura de costos muy eficiente.
GG: A eso se suma algo que muchos inversores valoran mucho cuando llegan: Paraguay es un país seguro, con buena calidad de vida, costos razonables y una gran libertad para emprender.
¿Qué significa realmente hacer soft landing en un país y cómo se traduce en la práctica desde MAYN?
GG: Soft landing significa facilitar el aterrizaje del inversor en un nuevo mercado. No se trata solo de abrir una empresa, sino de estructurar todo el entorno que necesita para operar: residencia, estructura corporativa, régimen fiscal, cuentas bancarias, permisos, incentivos y conexiones estratégicas para desarrollar su negocio.
FV: En la práctica, esto significa que el inversor llega al país con un equipo que le estructura todo. Nosotros nos encargamos de la empresa, la residencia, la estructura fiscal, la apertura de cuentas bancarias, la incorporación a regímenes de incentivo como maquila o la Ley 60/90, y toda la gestión legal y contable necesaria para que el negocio funcione.
¿Qué diferencia a MAYN de los gestores tradicionales?
FV: La diferencia principal es la estructura. MAYN no es un gestor individual. Somos un equipo multidisciplinario con abogados, contadores, ingenieros de negocios y especialistas en recursos humanos.
GG: Nuestro objetivo es que el inversor pueda instalarse en Paraguay y dedicarse a hacer negocios sin tener que estar pendiente de la operación diaria administrativa.
Ustedes mencionan sistemas de calidad y procesos auditables. ¿Por qué es importante?
GG: Porque cuando se trabaja con inversión internacional la confianza es fundamental. Tener procesos medibles, controles internos y procedimientos auditables permite ofrecer un servicio profesional y transparente, algo que los inversores valoran muchísimo; y por sobre todo, el resguardo y correcto uso de la información confidencial.
¿Qué es el Ecosistema MAYN?
FV: El Ecosistema MAYN es una red de aliados estratégicos que facilita el aterrizaje del inversor. Incluye bancos, parques industriales, operadores logísticos, aseguradoras, despachantes de aduana, desarrolladores inmobiliarios, asesores financieros y distintos actores del ecosistema empresarial del país.
La idea es que el inversor no llegue solo, sino con una red que le permita operar rápidamente.
¿Qué instrumentos ofrece Paraguay para atraer inversión extranjera y qué acompañamiento integral recibe el cliente?
GG: Paraguay tiene herramientas muy interesantes para el desarrollo industrial y de servicios. Entre las principales están el régimen de maquila, los incentivos fiscales de la Ley 60/90, los programas de ensamblaje industrial, los regímenes de materia prima y las zonas francas.
FV: El acompañamiento es integral. Nos encargamos de la constitución de la empresa, la residencia, la estructura fiscal, las cuentas bancarias, la gestión legal y contable, los permisos y habilitaciones, la incorporación a regímenes de incentivo y también el outsourcing administrativo como payroll o representación legal.
¿Cómo ven el futuro del soft landing y del posicionamiento de Paraguay?
FV: Creemos que Paraguay tiene una oportunidad enorme en los próximos años. Cada vez más inversores internacionales están descubriendo el país y entendiendo cómo utilizar sus incentivos para desarrollar proyectos industriales y de servicios en la región.
GG: Muchos se sorprenden por el potencial que tiene el país y por lo competitiva que puede ser la estructura de costos cuando se utilizan correctamente los regímenes de incentivo disponibles.
Fuente: CEOpy
